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    赛事系列篇:浅谈球房比赛的赞助该如何去拉?

    文章出处:编辑:admin发表时间:2017-10-09 15:24:56
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    概述:球房办比赛要出奖金,而这奖金要从店面经营收入的纯利润里出。而这每一分钱都来之不易。奖金少一点的,球房还能承受。如果奖金高,承受起来,压力就比较大了。为了降低这种成本,最好的方式就是转移成本压力。如何转移成本压力?导入外部力量来补充。导入外部力量,有个名词叫:拉赞助。今天就说一说球房赞助的事。也给大家指个方向,以供参考。
     
    一.      要有一个好的人脉资源
     
           说白了,你能拉多少赞助,拉到什么层面的赞助。最重要的一点是,你本身具备什么样子的人脉?什么样子的资源。有关系才好办事。你和你要拉赞助的这个企业或单位,能不能递上话,全靠这个关系来左右蓬源。比如你认识的这个关系,正好负责该部门的外宣工作,那么,有他的推波助澜,你的赞助拉取的成功几率就更高一点。我之前拉过的赞助,拉的顺利的,基本都是内部有人。而且内部这人还有一定的分量。
    有这样几种情况,
    1,这人和你关系不错。
    2.这人也喜欢台球,也认可你的球房。
    3.他的单位也恰好有类似的宣传活动。而你的宣传活动和这个单位的宣传主题可能有某种意义上的契合。也就是所谓的天时地利人和全部占全。这有很大的运气成分在里面的。不是总能碰到的。如果没有这样的关系,想要拉到这样的赞助,基本上是没戏的。
     
    二.      要有好的敲门砖
     
    首先,在比赛之前一定要先做个预判。要站在客户利益角度去思考问题,我能为我的赞助商做什么?他给我赞助会有什么样的好处?他为什么要给我提供赞助?有了这个大前提的基础,在加上,我的活动的亮点是什么?能给你来代什么?能给你起到多大的效果?这就要做一个详细的赞助方案。这个方案就是敲门砖。
     
    三.      大致的赞助商类型
     
    ①  饮料类。大多数的赞助商都不会直接赞助现金。基本都是赞助物品。比如饮料类的,最常给球房赞助的是红牛。为什么红牛愿意给球房赞助呢?因为红牛是功能型饮料,有提神解乏的作用。他的目标顾客群体和台球俱乐部的消费群体是重叠的。所以,他们的一个铺货重点就是球房。所以,饮料类里,红牛是最容易拉取的赞助。
     
    ②  器材商。器材商大多不会赞助现金,也是赞助物品。台球相关器材商的销售重点也在球房里。他是直接面对他的意向顾客群体。所以器材商的赞助也是相对容易拉取的。
     
    ③ 其他行业。但凡,企业能出产品的,大多都不会出现金。如果有大的赞助商直接提供资金赞助的,一定会有很大的利益关联在里面。
     
    案例1:我之前在某地区拉的赞助,当地的雪花啤酒,赞助了5万的现金。当时的环境是雪花啤酒刚进军该地区,属于疯狂拓展市场的阶段。而当地又恰好是酒文化盛行的地方。很多客人来球房打球,都是边喝酒边打球的。所以,他选择给我们赞助。但是他的条件是一年要进他们3000件的雪花啤酒。想想看,一个球房一年销售3000件啤酒,是怎样的难度?
     
    案例2:一个地产商给球房提供赞助,而赞助商的条件是:他们整个部门要在这免费玩一年。而且来店里消费商品都要免单的。每天开4,5张台,基本要从下午打到晚上。当后期进行核算的时候,才发现,付出的代价跟他们所赞助的金额是划等号的。
     
    案例3:某地区某地产开发商给当地球房进行一年10万的比赛赞助费用。是因为该球房幕后有个股东是当地房产质检局的官员。这其中的利害关系。相信大家也就不言自明了吧。
     
    四.    给大家个建议
     
    ①如果球房准备打比赛之前,一定要先分析一下自己的人脉资源。然后给可能赞助的资源打电话。
    ②给自己卖的好的饮料的业务经理都打一遍电话。
    ③ 给本地区的器材代理商打一遍电话,能打的都打一遍。能拉到多少算多少。你要抱着一种心态,只要有一个给赞助的,就是赚到了。
    ④留意你店里会员的职业。很多潜在的赞助商就是你的店里会员也说不定。
           如果赞助谈好了,一定要第一时间签合同打款。切记不要等活动结束了在去结款。活动结束后,十有八九赞助单位是不愿意出钱的。
     
    如果你球房名气足够大,也会吸引很多赞助商来主动找你。主动给你提供奖品呢。
     
    举例:台球俱乐部招商方案范本
    台球俱乐部赛事招商方案(文案版)
    中式八球简介:
    中式八球,被誉为民族台球项目,是国内开展最为广泛的城市体育运动,以其“时尚、绅士、激情、国际”等特性,在都市中青年人群中爱好者甚众。中式八球运动在中国分布广泛,尤其在长江以北地带、京津唐和北部省份更是涌现出大批中式八球顶尖选手。
    近年来,在国家体育总局及各地方体育局的大力扶持和指导下中式八球运动发展势头迅猛、竞技水平迅速提高,对群众体育的拉动效应明显。
    本俱乐部即将举办“xxxx”杯,赛事目的为了鼓励xx地区中式八球爱好者及提升大球手的竞技水准,同时也响应中式八球的发展趋势,同各界企业共同发展。
     
    赞助类型 :
    a.器材类:台球行业相关类器材……
    b.餐饮类:酒店、宾馆、中西餐厅、酒吧、咖啡厅、茶楼、连锁餐饮等……
    c.产品类:电子产品、烟酒、饮品、食品等……
    d.休闲娱乐场所类:KTV、电玩城、洗浴中心、足疗、美容、健身、休闲会所等……
    e.现场广告类:地产项目、活动项目、产品宣传项目等……
    赞助权益:
    A、球房内部宣传
    a、赛事前期宣传:
    1、 赛事前期宣传周期为一个月的时间,在此期间通过对赛事展架、海报、传单等物资提前投放,对球房本有的顾客群以及对赛事感兴趣的顾客群体进行宣传。通过对广大的球房顾客群体的宣传对赞助商权益给予保障。
    2、 宣传期间,每到球房黄金时间段,球房内部会通过广播的形式对赛事信息进行播送,以宣传轰炸的形式体现赞助商权益。
    3、 宣传的链式效应,在整个赛事宣传期间,广大的顾客群体都会充当我们的活广告群,在一个月的宣传周期里,赞助商的权益会得到充分的体现。 
    b、赛事期间宣传:
    1、胸贴广告:参赛选手胸标(广告内容为赞助商logo条,约7.5cm*5cm,由赞助商提供设计稿,K8台球俱乐部负责制作。位置为左胸或者右胸上方第二块,如有女选手,因其衣着限制,可贴于女选手手臂部显要位置)。根据参赛人数和比赛进度的不同,佩戴人数有所不同。 
    2、现场广告:现场活动广告位1块(规格:1.2m x 1.5m),在相应比赛期间体现。
    3、现场展架:赛事主要入口X展架广告1个(规格为0.8m*1.5m, 赛事周期内摆放。
    4、新闻采访:新闻采访板赞助商logo广告块,不少于5块。
    5、媒体宣传:赛事图文的报道,通过中式八球网的全程报道,提高赞助产品在区域市场的知名度。
    6、网络宣传:中式八球网站宣传, “梦之队”微博宣传,通过网友的浏览量及球迷的关注度体现。(可实现百万人次的网络浏览量)
    7、赛事冠名:通过赛事冠名的形式使产品在赛事前后在区域市场内占有十足的流传度。以“xxxx”杯的形式体现。
    举例:在某地,某台球俱乐部举办一场冠军奖金5000元,总奖金10000元的比赛,比赛得到xxxx的赞助,本次赛事的命名即为:
    “xxxx·”杯中式八球万元赛(冠军奖金5000元,总奖金10000元)
    8、产品体验:选手的使用,通过参赛选手的体验使用,提高顾客对赞助产品的认知度。
    9、现场销售:赛事期间可在球房内部设立销售区域,1、认知度的提升。2、品牌的宣传。
    10、专题活动:赛事期间将会通过俱乐部十余名美女台球宝贝对赞助商及赞助产品进行相关专题活动。
    c、赛事后期宣传:
    1、  赛事结束后,球房相关赛事新闻及图文在球房内部的展播。
    2、  赛事视频及图文内容在中式八球网、优酷等网络平台的上传。
    3、  赛事影响力及赛事精彩内容的在广大顾客群体内延续性传播。
    B、球房外部宣传
    1、比赛覆盖地域范围内宣传单的发放
    2、在比赛覆盖的地域范围内的报纸及相关QQ群、论坛的投放
    3、在当地及与周边城市相通的长途大巴、公交大巴上投放广告。
    4、可以选择高档社区发布展板广告或者大众传媒的LED大屏幕广告。
    5、在中式八球、优酷视频及台球群等网络宣传。
    C、赞助回馈
    1、 可回馈赞助商免费使用2015年期间俱乐部赛事的广告位或展架位置。
    2、  赞助商的商品及促销活动可在俱乐部内进行宣传、展销活动及其他形式活动。
    3、  赞助商客户及本俱乐部客户享有限制性联动优惠政策。 
    赞助形式:
    1、  费用赞助的形式:xx元
    2、  物品赞助的形式:指定物品的赞助,xx件 
    备注:可根据赞助金额及赞助物品数量对赞助商权益进行相关商榷。 
         以上文章,基本把球房拉赞助能为客户提供的利益相关点,写的清清楚楚了。如果在实际运作过程中,有些点,做不到,一定不要写到上面。既然要写,就要兑现。否则,基本没有下次机会了。加上在拉取赞助的内部有人脉渗透。成功率也会稍微一些。
     
    总结    
         谨记一句话,适用于所有商业活动:天下熙熙,皆为利来。天下攘攘,皆为利往。天下没有免费的午餐。也没有免费的赞助。给你赞助的一定有所图。球房的赞助便是如此。如果给你赞助,并没有达到他的预期,基本都是一锤子买卖。没有下一次了。
    文章标签:台球赛事台球桌
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